Obrat není zisk… „To je přece jasné!“, řeknete si. A přesto se mi v konzultacích neustále opakuje stejná písnička, když se zeptám na průměrnou ziskovost zakázky, případně doplním otázku: „Víte, jaký zisk na jednotlivých zakázkách musíte generovat, abyste se uživili?“ Odpověď je většinou velmi podobná: „Máme obrat xy desítek / stovek tisíc.“ To je hezké, ale co vám to říká o tom, jestli vaše firma míří do červených čísel nebo bude v plusu?
Pokračování
↧